第五十二章 借鸡下蛋方案 (2-1)

纪曼来到总经理办公室后，还在琢磨老板叫她会有什么事。

“纪总，还记得你曾答应过我，帮我做一次公关的事情吗？”

沈暮开门见山，如今大家是一个利益体，没必要客气。

“当然记得，沈总想让我做什么？”

纪曼有些谨慎，大船事件让她知道老板无耻，不会是想利用她的美色，去公关媒体给暮宿网做广告吧。

“我需要你帮我，把暮宿网嵌入到隽程旅游网首页里面去。”

这就是沈暮的计划，隽程网是旅游平台中的扛把子，客流量可用恐怖来形容，如果能把暮宿网嵌入到他们首页，比什么广告都要强。

普通媒体广告，是无差别对所有人群发放，而能登录隽程网的，即便没有下订单的准备，也多半是有商旅需求的人。

对这种用户投放民宿，可说是直接对接了目标客源。

利用隽程网来孵化暮宿网，就是沈暮的非常规方案！

简称：借鸡下蛋方案！

沈暮这个计划准备了很久，从他确定做旅游平台那一天，就有过详细的规划。

只是，他缺少一个关键人，一个能与隽程网高层对话的人。

而纪曼，无疑是最合适的人选。

“不可能！”

纪曼先是一惊，紧接着道：“咱们和隽程网算是同行，也是竞争对手，傻子才会给竞争对手做广告，分走自己的客源。”

“不试试怎么知道没有可能？”

沈暮郑重道：“还有，谁说我们和隽程网是竞争对手，说不准是最好的合作伙伴呢？”

他并不生气，会反驳的员工同样是好员工，说明对方懂得思考，不是那种只会按部就班做事的木头。

不等纪曼反驳，他继续道：“其实，他们做的是广义上的商旅，而我们做的则是民宿，严格来讲，只是他们业务中的一部分。

“最重要的是，我们所做的这一部分，他们没有。

“所以，不仅不会形成竞争，双方还能互补！”

互补是真的有，但说到不会形成竞争，就仅是沈暮故意这样讲而已，反正当世没人比他更了解民宿。

趁着大家还很迷茫的时候，他可以肆意胡扯。

这是重生人士独有的权利！

听沈暮这么说，纪曼也渐渐冷静下来，似乎老板所说的话，并非全无道理。

但她还是不认为老板的想法可行，略作沉吟：“沈总，这只是我们的想法，或者说是你的想法，人家隽程网未必会这么认为。”

沈暮笑道：“要是他们也这样认为，估计早就主动来找咱们合作了，哪还需要我们去公关？

“甚至，他们可以自己开发一个民宿平台，形成完整的商旅生态链。”

纪曼又被他说得动摇了几分：“沈总，那我们要如何说服隽程网？”

见她终于上道，沈暮在心里松了口气，但脸色很认真：“纪总，你可以先了解隽程网的订单率。

“我打个比方，譬如说，登录隽程网的用户，100人中有20人下单，剩下80个客人是什么原因放弃？

“是没确定出行计划，还是在隽程网没找到适合自己的房源，又或是其他原因？

“假如客人觉得隽程网不适合自己，那么这80个人中，或许有40人会彻底放弃这个平台，以后有商旅需求也不会再来，转而选择亿龙。

“而我们暮宿网嵌入进去后，这40个人是不是多了一种选择？若是他们中的5个人，恰好在暮宿平台找到适合自己的房源，他们就会因此留下来。

“重要的是，这些客人是通过隽程网找到暮宿网的，相当于我们为隽程网留住了本该流失的这部分客人。

“或许，他们在暮宿网下了民宿订单，顺便就在隽程网订了机票呢？

“这么说，算不算一种互补行为？”

纪曼眼前一亮：“沈总，我明白了！”

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