第九章 销售 (3-1)

两个多小时后柜子基本卸完，在办公室百无聊赖的中国司机敷衍地和李言他们打了招呼关上柜门，车子晃晃悠悠地驶到主路呼啸而去。

吉多大叔在玛丽莎那里领了卸柜费去到门口分发给工人们，同时也把店门拉上，清点完货物以后再让客户进来。

李言跟着何加帆上到二楼仓库，这里和楼下的面积差不多，50来个平方，本应是门的地方是一个小小的突出的平台，连接着铁滑梯方便扔货物到一楼。进

门右边是一个歪歪扭扭的架子，上面摆放着大家的衣服、帽子、午饭等杂物。靠着架子的是一个完全看不出原来颜色、七扭八歪，好像刚被一群人在上面蹦迪跳塌了似的的长条沙发。

不知道什么时候已经跑腿回来的司机马里奥大剌剌地躺在上面，见何加帆他们上来，勉强撑起自己的身体，睡眼惺忪地嘟囔着什么。

何加帆跟没看见一样，不发一语地从他身边经过。

仓库的地面上全部铺设着木头托盘，只在中间留着不宽的过道。墙面上只有三四扇窗户，开得很高，顶上全是铁皮屋顶。

虽然空气有点不通畅还立体环绕着各种鞋的异样味道，但是整体来说还算阴凉整齐。

一堆堆货物按照货号利落地排列着，店内搬运工弗朗西斯和瓦度正站在不同的货堆上继续最后的整理和清点，库管弗拉维尔则穿行在仓库的不同角落，根据何塞给他的卸柜清单一一清点着数量。

何塞也不顾自己标致合体的衣服，爬在货堆上奋力打开一些箱子，拿出每个货号的一只样品。

待拿齐了以后何塞把这些样品交给何加帆，何加帆拿在手里，打量着它们的细节和做工，又用手翻折着鞋面和大底。

他心里估算着这次样品们各自的定价和销售策略，哪些可以放到柜台上销售，哪些可以留点给外省来的大客户，哪些可以卖上如期的价格，哪些又是和当初采购沟通下单的款式有落差。

何加帆把样品递给李言看。卡拉姆巴二店主要销售的是女式鞋，李言当初在采购部主要学习和跟进的就是女式鞋的市场调研、款式开发、下单、验货、发货等事宜。

虽然作为刚毕业的实习生，还不能完全承担采购的工作，但是跟着主管采购女式鞋的公司老人跑了近一年的工厂以及档口，还参加过广交会，对于鞋类的知识也勉勉强强称得算是半个业内人士。

这批来的女鞋主要是一些单鞋，即咱们国内女士们穿的平底鞋，还有一些夹脚凉鞋和童鞋。

发非洲的鞋类一般都是在广东潮州或浙江义乌一带生产，鞋面一般都是用pvc材料，能做到看起来像皮一样的质感，但是极少会用到真正的皮。

鞋底也是PVC，稍好一点会用到TPR，基本不会用到脚感更好但价格更贵的橡胶。

因为材料比较低档，所以这种鞋并不透气，在非洲这种地方基本上撑不了一个月，但是它价格低廉且款式更新极快。

市场上比较大的做鞋的公司一家是李言们公司，一家是来自浙江的兄弟合伙的公司，一家是台湾公司，还有零星福建人或浙江人自己下单，拼柜发货过来的款式，也有越南人少量的试货。

中国人在这个市场里竞争十分激烈，大家明争暗斗，国内国外的开发人员都在以各种方式互相打探对手的开发款式和进度。

市场上几乎每个星期都有新款到，大家削尖了脑袋想在这个市场上让自己家的商品立足。

这次到柜的这种单鞋，价格便宜的至少能卖两百宽扎，稍显档次能达到五六百宽扎，也就是说2-6美金就可以买一双式样新潮，穿起来也还算可以的鞋子，所以这类鞋需求比较大。

毕竟在2003年内战结束，当中国人刚蜂拥到这片土地开始现代淘金之旅的时候，大部分安哥拉人连一双能称得上是鞋的鞋子都没有，有人甚至用废弃的轮胎修剪后做成鞋子穿。

李言反复掂量查看了一下鞋，鞋子就是自己在采购办跟进的大致款式，一般都是24或36一箱，36-40的码数，最多4个颜色。

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