第5章 是故意的，还是不小心的？ (3-2)

陈平少有被这样连续反驳，不悦道：“既如此，何必弄出这等规矩？反正就算不提前充入那么多银子，一年内也会花费那么多，多了这规矩反倒弄得人提心吊胆，白白受……”

话说到这儿，陈平忽然愣了愣，他感觉自己好像想通了什么，可又隔着一层迷雾，没能完全想透彻其中的道理。

对啊，店家为何要刻意设置这个一年的规矩，让食客平白无故的会想起此事，变得提心吊胆呢？

这时莫余已经说道：“不是还有充入更多的甲等贵宾和乙等贵宾么，何况我本意也并非想让客官们提心吊胆，只希望客官们能常常记起此事，自然便会更多的到本店用饭了。”

这句话仿佛一道惊雷，一下子撕开了陈平脑中的迷雾！

原来是这种用处！

这数千流乃至上万流银子，对于达官权贵们说多不多说少不少。说多么，他们也不是充不起，而说少么，毕竟又不是小数目，自己有笔银子白白被外人捏在手里，平日无事时难免会惦记此事。

只要他们能时常惦记起自己还有不少银子在莫氏食肆里没花出去，就会总想着要来莫氏食肆花掉这些银子，那么这莫掌柜的目标便已经达到了！

如此一来，充入的银子会比过去更快的消耗掉，而莫掌柜又以多个特权作为诱惑，让他们继续在莫氏食肆充入银子以维持贵宾身份，年年这般简直无穷尽也！

毕竟都是花一样数额的银子吃饭，如果提前充入成为贵宾，便能有多个特权，如果不提前充入的话，就只能看着别人享受特权，那么常客肯定会选择有特权更实惠。

“这看似狮子大开口的条款，背后居然还隐藏着此等巧思？”陈平不由得上下打量莫余，“不知这个莫掌柜是故意这么设计的，还是不小心就有了此种效果。”

不过若想完成这个目的，还得看莫氏食肆开出的特权够不够有诱惑力，陈平接着往后面的特权条款看去：

“丁等贵宾只需提前一天预约即可，花费五百钱可改为提前半天预约；贵宾用餐只收取九成半的价格；贵宾每月可介绍熟客五人成为新贵宾。”

光是这第一条特权，就让陈平怦然心动了一下。

以往因为太多人抢着预约莫氏食肆，所以每次起码都得提前两天以上才能订到位置，若是变成了只需一天就方便很多，而如果花上五百钱的话，甚至仅需提前半天即可！

而后面的丙等和乙等，更是将时间进一步缩短，其中丙等加钱后仅需提前一个时辰，乙等加钱后更是无需预约立即可吃！

陈平相信，但凡是会成为贵宾的食客，都一定会选择加钱换方便。

原因无他，区区五百钱对他们而言，小钱耳。

“原来这就是他说的那个什么……目标客户的意思么？”

陈平突然回想起莫余刚刚所说的目标客户，每年会至少在莫氏食肆这儿花费三千流银子以上的人，就已经是一种不差钱的证明了。

并且对方还一定是莫氏食肆的常客熟客，更需要使用到这些特权。既有意愿充入更多银两成为更高等的贵宾，以换取更短的时间更多的便利，又有足够多的资产，能天天年年都进行如此高的花费……

不得不说，这莫掌柜的眼光实在是精准且毒辣啊！

陈平再看到那九成半的价格，乃至随着等级的提升，一路变成了九成、八成半、八成的优惠幅度，更是深感莫掌柜将食客的心理拿捏得死死的。

那些不充入贵宾服务的食客，和能用更少价格吃到更多东西的贵宾相比，每次花钱都会有种亏钱了的感觉！

这样一来，即便再顽固的食客，也终究会忍不住充入银两成为贵宾吧？

“莫掌柜好手段啊，这特权将前面说的缺点完全抵消掉了，反倒令人有种实惠的感觉，必能吸引更多人成为贵宾。”

陈平由衷的赞叹一句，可在看到后续字样时，又疑惑道：“只是这‘每月可介绍熟客五人成为新贵宾’是什么意思？岂非限制了人数？”

我挚友竟是汉高祖提示您：看后求收藏（百发小说网http://www.baifabohui.com），接着再看更方便。