第93章未雨绸缪 (2-1)

“谁说不是呢！”张然也跟着叹了一口气，紧接着道：“虽然后来证明了是一场误会，但我们与刘陵这位翁主之间身份地位极为悬殊。以对方的地位和身份，捏死我和三魁就像捏死一只蚂蚁那么简单，这也是伯父让将我们禁足，并让我们严格保密的原因。

而且，尽管是一场误会，但我们的豆腐存在，确实损害了对方的利益。就算刘陵本人不计较，但谁也不敢保证，她手底下的家仆之类小人，会不会为了讨好刘陵，而拿我们的小命做筏子，以博取幸进之功。”

略微停顿了一下，继续道：“前几天刘陵忽然对我们的面食生意十分感兴趣，就派人找到咱们张里，说是愿以重金相购…”

张二牛脸色一变：“所以，咱们的方子就这么被人买走了？”

“嗯！”张然微微点了点头，语气低沉道：“人为刀俎，我为鱼肉，卖了还能保全性命，不卖…”

“唉”听到张然这么一说，张二牛不禁跟着叹了一口气。

其实说起来，张二牛倒是很理解，也非常感同身受。像他这种开食肆的小商人，每日迎来送往，无论是谁上门，都要陪着小心，陪着笑脸，战战兢兢，如履薄冰，生怕一不小心得罪了不该得罪的人。

他张二牛平日里连个斗食小吏都不敢得罪，更别说诸侯王女这种尊贵的大人物了！

所以，再了解张然的处境以及做法之后，张二牛不但没有丝毫责怪或者埋怨的意思，反而安慰张然道：“人在屋檐下，不得不低头。然哥儿，看开点吧！”

“这个我知道。”张然耸耸肩满脸无所谓的点了点头，而后笑道：“这次交易，亏是亏了点，但好在也不是全无收获。等刘陵把从咱们这里得到的方子都公开了，到时候不管她承不承认，公理上都欠了我一份人情。

所以这次之后，我最起码不用担心她还会继续找我麻烦了。”

“不过…”说到这里，张然忽然话锋一转道：“刘陵买咱们的方子，可不是为了赚钱，她是打算以此为基，邀买名声。我估计用不了多久，她就将面食方子公之于众。到时候，全天下的百姓都能免费从她那里学到做面食的法子了。所以，我们必须尽早做好准备才行啊！”

“啊！？”听到张然这么一说，张二牛的心情顿时急躁了起来，围着屋子转了好几圈，不住的念叨道：“这面食的方子若是公之于众，咱们的生意肯定大受影响…”

“那个刘陵可是翁主…阻止肯定是阻止不了的…但若是不阻止，生意就可能黄了…这如何是好？”

苦思冥想了半天，张二牛依然没有丝毫头绪，最后只能苦着脸对张然道：“然哥儿，你有好主意么？”

“开分店，抢占市场！同时，稳固自身优势，扩大品牌效应！”张然瞬间给出两种解决的办法。

“呃”听到张然的话，张二牛也瞬间懵了，脑袋浑浑噩噩的想了半天，也没能明白张然的意思，好半响之后，才尴尬的问道：“然哥儿，这个开分店我懂，但市场啊，品牌啊，又是什么意思呢？”

张然也清楚张二牛暂时肯定无法理解“市场”“品牌”这两个后世专属词汇的含义，于是笑着简单的为其解释道：“现在张记食肆的已经在新丰县城里打出了名气，新丰县城里的百姓们也争相前来购买我们的两种面食，现在我们等于是独享了新丰县城的面食市场。

这种情况如果一直持续下去，不管是有意无意，新丰县城的百姓都会对我们张记食肆形成某种认同。为何那些老字号的生意比一般的铺面要好，而且更受百姓们的青睐？就因为他们形成了自己所谓的金字招牌，别人一提到他们的名字就会下意识有一种信赖感！

而我们要做的，就是同样把张记做成让人信赖的金字招牌。至于品牌这个概念，你可以参考一下新丰的美酒，为何咱们新丰县城里的酒肆这么多？卖的这么好？还不是因为新丰美酒美名遍天下，所以连外地人到此，也想尝一尝？而新丰美酒就是咱们新丰最大的品牌！而我们为了的目标就是把张记发展成新丰美酒那样天下皆知，天下向往的品牌，懂了吗？”

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